伪需求：三种常见误判

伪需求通常不是完全假的，而是被误读的。以下三种最常见。

1. 把抱怨当付费

抱怨只证明痛，不证明愿意花钱。要看有没有人已经为替代方案付费、有没有预算归属、有没有预付。

2. 把“听起来不错”当需求

朋友说“这个不错”，不等于他会买。让他现在付 99 元，才是信号。

3. 把“大市场”当机会

市场大不代表你能触达；不能找到前 20 个用户，就不是你的机会。

一个简单检查

• 谁有预算？
• 现在怎么解决？
• 上次为此花了多少钱？
• 不解决会怎样？
• 你能在 48 小时内找到 20 个人吗？

五个问题里有两三个答不上来，先别做产品。